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永辉超市创始人:张轩松的创业故事

2017-10-12 来源: 3158财富北京赛车pk10

张轩松是福建福州人,1971年出生。高中还未毕业的张轩松主动弃学,投入商海,1990年就开始经商,1995年进入超市行业,现为福建最大的连锁超市——福建永辉集团有限公司董事长。

在他10岁那年,中国迎来了改革开放的时代。于是,一大批年轻人离开家乡外出闯荡。所以,还在学校里读书的张轩松,从小就听了太多人成功创业的故事,他也心生向往。19岁那年,张轩松高中还没毕业就选择离开了家。他来到福州市区找到了一份啤酒代理的工作。

由于市场发展不稳定,投资资金少、门店规模小等问题,啤酒批发店很难找到稳定的销售渠道。为了在竞争中取得优势,张轩松提出了“送货上门、服务到家”的口号。虽然,现在这种服务很常见,但在当时整个市场经济还不稳定的情况下,能提出这样的服务口号,堪称先例。

后来,张轩松凭借优质的上门服务,啤酒批发生意做的也越来越好。5年之后,张轩松渐渐在福州站稳了脚跟,积累了一定资本后,张轩松又有了新的目标了。

随着社会的发展,国民经济水平不断提高,新的购物形态——超市渐渐在国内兴起。有着5年零售批发经验的张轩松,马上就发现了这一商机。他认为,超市的经营理念比较先进,商品种类也很丰富,不久肯定就能火起来。

经过一段时间的实地考察后,张轩松于1995年开了第一家超市——古乐微利超市。为了尽量满足消费者的需要,张轩松把第一家超市定位为生活日用品,价格非常亲民。凭借物美价廉,张轩松的超市获得很多人的喜欢,每天生意非常好。

正在超市生意兴旺之时,张轩松却突然宣布投资啤酒生产,想一局笼获零售市场。

1996年,张轩松加入榕城啤酒有限公司。第二年,张轩松又加快了超市零售业的发展,先后在鼓楼区开了一家自选商店,又在火车站开了一家永辉超市。

本以为一切发展良好时,亚洲金融危机却悄然来临。1998年,在金融危机的影响下,人们的消费能力逐渐下降,啤酒消费市场也慢慢缩小,张轩松的啤酒公司很快就损失了几百万。

后来在亲戚的帮助下,他才勉强保住了超市的经营权。经过啤酒投资失败后,张轩松变得更加沉稳、理智,他决定专心经营超市。

然而,正当他准备努力经营零售超市时,新的挑战又出现了。1999年,自福州新华都大卖场出现后,国际连锁好又多、麦德龙、沃尔玛等超级市场也相继入驻福州。

传统零售超市面临危机,超级市场成为零售业新潮流。在福州,仅1年时间就有十几家超级市场开业,发展速度非常快。为了能在超级市场中生存下去,张轩松不得不想办法。

经过一段时间的思考和实地考察后,张轩松提出了“生鲜农产品进超市”的经营理念,开辟出了一片超市发展的新天地。张轩松创造性的提出“生鲜进超市”的理念,打破了传统超市的经营结构,让超市更能满足家庭妇女和上班族的需要。

在危机中,张轩松为零售业开拓了一片新市场,从此发展越来越好。2001年,福州永辉超市有限公司成立了,他的第一家生鲜超市也开张了。

由于超市主营生鲜类产品,所以“鲜”特别重要。为保障产品的新鲜度,张轩松成立了专业采购团,还让同事亲自参加海鲜产品的筛选。

为建立起一套完整的供货机制,张轩松设立了一项500万奖励机制,专为农民生产发展所用。

经过几年的探索,永辉超市形成了一套完整的产业链,公司发展越来越稳定。2010年,永辉超市在万众瞩目下上市了。随着资金的不断流入,张轩松加快了永辉超市的发展速度。

责任编辑:心晴

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