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安踏CEO丁世忠的创业故事

2017-10-12 来源: 3158财富北京赛车pk10

丁世忠(安踏体育用品有限公司董事局主席兼首席实行官),2007年,他带领安踏在香港联交所(代码:2020)挂牌上市,融资超出35亿港元,制造了中国体育用人品业市盈率及融资金额最高纪录。2014年,丁世忠荣获 “2014年度华人经济领袖” 称号。

初中结业后便“自谋出路”的丁世忠,在短时间内,带领安踏从一家惟有几百万营业额的制鞋工厂成长为年销售几十亿元的上市公司。他还不止一次地直言,安踏的目标便是逾越李宁。

2008年,凭借强劲的奥运之风,李宁营业额获取历史性冲破,达到66.9亿元,净利润为5.21亿元。而安踏的营业额也一路飙升,达到46.3亿元,其净利润已达到8.95亿元。“安踏的现象给了我们‘一个警示’:那便是不要放弃低端市场。”正如《李宁:冠军的心》书中所言,李宁已无法漠视安踏的存在和威胁。

从一个鞋匠变为上市公司主席,丁世忠制造了中国体育产业的民族品牌“安踏”,并在2010年《胡润服装富豪榜》中以财富190亿元位居第二,同时位居体育用品富豪之首。

1986年,16岁的丁世忠既没有资本,也没有经验,他独一有的是无畏的勇气。他带着父亲资助的600双鞋来到举目无亲的北京,硬是以一个少年毫不妥协的执拗和聪明,让晋江鞋摆到了北京各大商场的柜台上,包含北京王府井(600859,股吧)商场。这个颇显丁世忠个性的励志故事从此一再被人提起。“首先便是考虑把晋江的鞋拿到外地去卖,那时正好赶上从计划经济到市场经济的转变,我认为有一定的商业空间,于是,就这样走向了一个创业的道路。”

在北京的4年,丁世忠不仅赚来了20万元,积累起“第一桶金”,更为他的人生打开了眼界:为什么OEM的鞋只好卖十几块钱,而摆在商店里的品牌鞋却能卖到几百块?他也许是中国最早开始思考有关“中国制造升级”的那一小部分人,而且一头猛扎进去并付诸于实践。

做自身的品牌,做内销市场,做中国人能买得起的鞋——他的推断日后被证实是一条通向光明的道路。在丁世忠身上所隐含的敢于冒险、爱好各种方式的创新 ——这种企业家精神的特质,令他即便在充满创业激情的晋江土壤上,也算独树一帜。但在当时,丁世忠的举措却令许多人不解——放着大笔的OEM单子不做,宁可自身去建立全国的分销渠道,去创立一个默默无名的鞋子品牌,风险似乎太大了。事实上,等后来耐克等品牌撤走晋江,一下子遗失“财神”的工厂主们这才恍然大悟,要么转眼间关门,要么开始学习丁世忠走上自有品牌之路。而此时,丁世忠已在路上。

1994年,丁世忠带着从北京赚到的20万元回到晋江,和父亲丁思忍创立了安踏公司。父子决定将自家的鞋厂和产品命名为“安踏”,包含着“安心创业,脚踏实地”的意思。那时,丁世忠给公司设定了几个目标:第一阶段是做定单,第二阶段是做市场,第三阶段是打知名度。

1999年,安踏请孔令辉出任品牌代言。当时安踏的效益还不到百万,这个广告一下就花掉了80万,安踏承担的风险可想而知。

“那时,外面有很多人用不同的目光看我们做这样的事情,一年你要花那么多钱去请一个代言人到底好不好。当时,晋江很多鞋厂都在做国外的定单,都很安逸。那么在这样的状况下,你去做这样一件事情,等于是去走一条跟别人不一样的路。但当初我们的梦想与别人不一样,我们最大的梦想是打造自身品牌的知名度,销售自身的品牌。”丁世忠说。

此后,不到两年的时间,安踏在运动鞋市场的占有率达到13%。于是,一石激起千层浪,安踏的成功带动了晋江鞋业的品牌革命,并引发其他企业的纷纷效仿。

孔令辉曾笑称自身与丁世忠有缘,由于见过他们的人都说他们长得很像,更有缘的是,安踏与孔令辉一同成长。孔令辉与安踏签约的第二年,就获取了悉尼奥运会男人单打的金牌。

从那今后,安踏实现了从生产到自营销售体系的构建,并着重在二三线城市渗透。“我们需求成为价值链的领导者。”丁世忠说,面临越来越多的仿照者,他时时思考着如何跑得更快,在竞争愈演愈烈的晋江占据先机。

一开始,丁世忠就把安踏的目标锁定在更大的舞台,安踏先后成立了安踏福建和安踏中国公司。2002年4月,一家叫晋江世发的公司通过投资3000万元的生产设备和相干资产,成为安踏福建的股东,持有其60%的股份。晋江世发是丁世忠家族100%控股的企业,丁世忠的父亲丁思忍持有60%的股份,丁世忠两兄弟及他们的妻子各自均匀持有10%的股份。

后来,丁思忍将安踏福建和安踏中国的实益权益无偿转让给丁世忠。同时,晋江世发全体股东也将晋江世发的实益权益无偿转让给丁世忠,丁世忠成了安踏福建以及安踏中国的独一实益具有人。

责任编辑:心晴

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